Bugun reklama ayrim mutaxassislar qo‘lida deyarli aniq fan darajasiga yetdi. U endi faqat sezgi yoki taxminga tayanmaydi. Reklamadagi sabab va natijalar yillar davomida tahlil qilindi, turli usullar sinovdan o‘tkazildi va qaysi yondashuvlar yaxshiroq ishlashi amalda isbotlandi. Shu tariqa reklamada tayansa bo‘ladigan asosiy tamoyillar shakllandi.
Bir vaqtlar reklama ko‘proq tavakkal edi: pul sarflaysan, natija chiqadimi-yo‘qmi — aniq bilmaysan. Ammo tajribali boshqaruv, o‘lchov va sinovlar paydo bo‘lgach, reklama biznesdagi eng nazorat qilinadigan investitsiyalardan biriga aylandi. To‘g‘ri tashkil qilingan reklamada xavfni oldindan baholash, natijani kuzatish va ishlamagan usulni vaqtida to‘xtatish mumkin.
Shuning uchun bu kitob nazariya yoki shaxsiy fikrlar to‘plami emas. Undagi asosiy maqsad — tajribada qayta-qayta sinalgan prinsiplarni tushuntirish. Bu yerda ishonchli deb bilgan qoidalar haqida gapiramiz; noaniq yoki vaziyatga qarab o‘zgaradigan masalalarga kelganda esa buni alohida ko‘rsatamiz.
Reklamaning bugungi darajaga kelishida yirik reklama agentliklarining hissasi katta bo‘lgan. Ular yuzlab kampaniyalarda minglab g‘oya va usullarni sinab ko‘rgan, natijalarni taqqoslagan va tajribalarni qayd etib borgan. Bir kampaniyada olingan saboq keyingisida yana boshidan kashf qilinmagan — u tajribaga aylangan.